魏平儀自認不是夕陽工業客製化貼紙,用服務業精神討客戶歡心,不只連皮衣都生產,還幫客戶發貨省下貼紙印刷運輸成本,顯露靈活的生意頭腦。

「只要客戶需要,我也得把皮衣做出來,杜絕客戶外遇的機會。」難道公司也做皮衣?沒錯。因網襪常配皮衣、皮裙、皮馬甲,琨蒂絲在1990年代即開始生產PU合成皮衣,服務海外情趣品牌商,提供客戶「一站購足」。

為了留住客戶,魏平儀更在廠內設立客戶專屬的「發貨倉庫」。例如客戶在美國,想賣到上海、香港,就由他們代為管理,在指定時間發貨到指定地點,為客戶節省倉儲成本及運費。念法律的魏平儀設想周延,顯露生意頭腦:「這代表他一定會持續跟我們下單,因為他的貨都在我們工廠裡。」

只是在歐美、日本等市場吃香的琨蒂絲,仍有未能攻破的版圖。大約十多年前,魏平儀曾找知名內衣在中國的區域代理商,透過其經銷體系去賣琨蒂絲的襪子。初期賣得不錯,但銷量下滑快,「大陸是我看過全世界最難競爭的市場,也是最沒有品牌忠誠度的市場。」

我覺得客製化貼紙一定是目前數位印刷的主力市場,因為大家都在追求獨特性,當然產品量化就不一定,但現在很多人更願意選擇少量多款,不僅有收藏的趣味性,還可以在不同的時期使用不同的產品,如果是要作文創設計類的產品就很需要客製化貼紙,那我們家的客製化貼紙有非常多種材質,但不管是什麼材質他們的顯色效果都非常好,因為我們是用熱轉印和UV直噴機這兩種非常適合客製化貼紙印刷的機台,因為透過這兩種雞台印出來的可以使色彩飽和度和明亮度都有效的提高,可以更加準確地將客戶提出的設計需求,幾乎百分百完美的還原在貼紙上,真的99.99%的客戶都金滿意,這也是我們公司的市場價值,因為我們可以把客戶的需求做到盡善盡美,甚至超越他們的預期,每次客戶收到並且與他們的產品融合的時候,我都會特別驕傲,因為我們的貼紙讓他們的產品有更好的運用,我們還有專業的設計團隊可以幫這客戶真正的客製化貼紙,讓每一款都是最好用、最好看的,可以大大提升產品的價值與吸睛度。

衛星廠合作模式,原本也想套用在大陸,解決台灣人力不足。但他發現,大陸法令比台灣嚴苛,例如排放廢水、空汙,在台灣可能被罰款警告,在大陸可是馬上勒令停工。「如果在大陸找很多衛星廠合作,可能會導致我們訂單交不出來。」大陸經營工廠的不確定因素太多,讓他無法放心前往設廠。

可惜父親念茲在茲的大陸市場,未能在他有生之年攻入,2012年父親已辭世標籤貼紙。公司牆上是父親接待歷任總統的舊照片,彷彿父親仍在世。

展望未來,琨蒂絲已成功開發奈米硒纖維、從原紗就加入膠原蛋白的高科技纖維,打算應用在醫療、運動領域用品。今年他也將尋求連任織襪公會理事長,繼續標籤貼紙把父親留下的招牌擦亮。

「很多人訪問我,都說你們是夕陽工業,我說你錯了喔,我不是製造業,我是服務業。」魏平儀的語氣溫和且堅定。順勢而為,借力使力,是他維繫家族招牌的看家本領。

客製化的包裝袋來說,許多新興賣家趨之若鶩,但卻是出位之謀,因為客製化的包裝袋量大,實在讓許多新興賣家事業初期資金吃不消。在"品牌包裝"取而代之的是客製化貼紙,在多樣款式的規格袋中選擇一種適合自己的包裝袋,再貼上屬於自我品牌形象的客製化貼紙,就像畫龍點睛式的大功告成~完美無缺唷!通常有銅版貼紙及珠光貼紙的選擇,就80P銅版貼紙而言,印刷效果佳,成本經濟低廉,通常於表面加上亮膜,霧膜,或局部上光,即可表面性防水的效果。至於珠光貼紙即是合成的塑膠材質,表面霧面似珍珠光澤。防水、撕不破、耐油、抗污,就印刷顏色會稍暗沉,因此配色不宜過重,可取代傳統銘牌,降低成本。

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